Choisir ses mots-clés SEO ne consiste pas à sélectionner les expressions qui génèrent le plus de recherches. Un bon mot-clé doit surtout correspondre à l’activité de l’entreprise, aux besoins de ses clients et au contenu de la page à optimiser.
Une entreprise peut attirer des milliers de visiteurs sans recevoir une seule demande de devis si elle cible des recherches trop générales ou éloignées de ses services. À l’inverse, une expression moins recherchée peut apporter quelques visiteurs très qualifiés et générer de véritables contacts.
L’objectif est donc de comprendre ce que les clients recherchent, à quel moment de leur réflexion ils se trouvent et quelle page peut répondre précisément à leur demande.
Commencer par les services réellement proposés
La recherche de mots-clés doit partir de l’offre de l’entreprise.
Listez d’abord les produits, les services et les spécialités que vous souhaitez développer. Évitez de commencer par un outil SEO qui vous proposera des centaines d’expressions sans lien direct avec vos priorités.
Une agence digitale peut, par exemple, proposer :
- la création de sites vitrines ;
- la création de boutiques en ligne ;
- le référencement naturel ;
- le référencement local ;
- la gestion de campagnes Google Ads ;
- la maintenance WordPress.
Chaque service peut correspondre à plusieurs recherches.
Pour la création d’un site vitrine, les internautes peuvent taper :
- création de site vitrine ;
- agence site internet ;
- créer un site professionnel ;
- création de site pour artisan ;
- entreprise création de site web.
Cette première liste sert de base. Elle sera ensuite enrichie avec les formulations utilisées par les clients.
Utiliser le vocabulaire des clients
Les professionnels emploient souvent des termes différents de ceux utilisés par leurs prospects.
Un spécialiste peut parler de « stratégie d’acquisition organique », tandis qu’un dirigeant de TPE recherchera simplement « comment être visible sur Google ».
Un artisan peut parler de « réfection du support », alors que son client cherchera « réparer un sol abîmé ».
Pour identifier le vocabulaire réellement utilisé, appuyez-vous sur :
- les questions posées par téléphone ;
- les messages reçus ;
- les demandes de devis ;
- les échanges commerciaux ;
- les avis clients ;
- les recherches proposées automatiquement par Google ;
- les questions affichées dans les résultats de recherche.
Notez les expressions exactes utilisées par vos clients. Elles constituent souvent de meilleurs sujets que les termes techniques choisis en interne.
Comprendre l’intention de recherche
Deux mots-clés proches peuvent correspondre à des besoins très différents.
Une personne qui recherche « comment créer un site internet » souhaite probablement apprendre ou comparer des solutions. Une personne qui tape « agence création site internet Paris » cherche davantage un prestataire.
Les recherches informatives
Elles correspondent à une demande d’explication ou de conseil.
Exemples :
- comment améliorer son référencement ;
- quel parquet choisir pour une cuisine ;
- pourquoi mon site est lent ;
- comment obtenir des avis Google.
Ces expressions sont adaptées aux articles de blog, aux guides et aux FAQ.
Les recherches commerciales
L’internaute compare des offres ou cherche une entreprise.
Exemples :
- meilleure agence SEO pour TPE ;
- devis création site internet ;
- entreprise pose parquet Paris ;
- consultant Google Ads.
Ces recherches doivent généralement diriger vers une page de service claire, avec des réalisations, des preuves et un moyen de contact.
Les recherches locales
Elles contiennent une ville, un département ou une indication de proximité.
Exemples :
- agence web à Créteil ;
- plombier près de moi ;
- magasin de parquet Val-de-Marne ;
- photographe professionnel Lyon.
Elles sont particulièrement importantes pour les artisans, les commerces et les entreprises intervenant dans une zone précise.
Éviter les mots-clés trop généraux
Un mot-clé très large peut sembler intéressant parce qu’il est souvent recherché. Mais il attire des internautes aux intentions très différentes.
Une entreprise spécialisée dans la pose de parquet pourrait vouloir cibler le mot « parquet ». Pourtant, cette recherche peut concerner :
- des photos ;
- des définitions ;
- des conseils d’entretien ;
- des magasins ;
- des prix ;
- des tutoriels de pose ;
- des offres d’emploi ;
- des logiciels portant un nom similaire.
L’expression « entreprise pose parquet à Paris » génère probablement moins de recherches, mais elle correspond beaucoup mieux à une intention commerciale.
Les mots-clés précis, parfois appelés expressions de longue traîne, sont souvent plus faciles à travailler et plus proches d’un besoin réel.
Associer chaque mot-clé à une page
Chaque mot-clé important doit correspondre à une page capable de répondre à la recherche.
Une entreprise ne doit pas essayer de positionner sa page d’accueil sur toutes ses prestations.
Par exemple :
- « création de site internet » peut correspondre à une page générale ;
- « création de site e-commerce » à une page spécialisée ;
- « maintenance WordPress » à une autre page ;
- « comment choisir une agence web » à un article de blog.
Cette organisation évite que plusieurs pages se concurrencent sur la même recherche.
Exemple concret
Une entreprise de rénovation propose la rénovation de cuisine et de salle de bain.
Elle doit créer deux pages distinctes :
- une page consacrée à la rénovation de cuisine ;
- une page consacrée à la rénovation de salle de bain.
Chaque page peut présenter les étapes, les contraintes, les réalisations et les questions propres à la prestation.
Une page générale intitulée « Tous vos travaux » sera moins précise pour Google et moins utile pour le visiteur.
Analyser la concurrence avec méthode
Observer les pages déjà présentes dans Google permet de comprendre le type de contenu attendu.
Pour un mot-clé donné, vérifiez :
- quels types de sites apparaissent ;
- si Google affiche des articles ou des pages commerciales ;
- les sujets traités ;
- la profondeur des contenus ;
- les questions auxquelles les concurrents répondent ;
- les éléments qu’ils oublient.
L’objectif n’est pas de copier leur texte. Il faut comprendre pourquoi ces pages répondent à la recherche et trouver comment apporter davantage de valeur.
Si tous les résultats sont des guides détaillés, une page commerciale de quelques lignes aura probablement des difficultés à se positionner.
Vérifier la pertinence commerciale
Avant de retenir un mot-clé, posez-vous plusieurs questions :
- Correspond-il à un service réellement proposé ?
- Le visiteur peut-il devenir client ?
- L’entreprise dispose-t-elle d’une page adaptée ?
- Le mot-clé correspond-il à sa zone d’intervention ?
- Le contenu peut-il être meilleur que les résultats actuels ?
Un mot-clé peut générer du trafic sans apporter de valeur commerciale.
Par exemple, une agence web peut attirer beaucoup de visiteurs avec un article sur les modèles de sites gratuits. Mais ces internautes cherchent peut-être à créer eux-mêmes leur site sans faire appel à une agence.
Le trafic doit rester cohérent avec l’objectif de l’entreprise.
Suivre les résultats et ajuster les mots-clés
Le choix des mots-clés n’est pas définitif.
Google Search Console permet d’observer :
- les recherches qui affichent le site ;
- les clics ;
- les pages concernées ;
- les expressions proches ;
- les mots-clés qui progressent.
Une page peut apparaître sur des recherches auxquelles vous n’aviez pas pensé. Ces données peuvent servir à enrichir le contenu ou à créer une nouvelle page.
Il faut également suivre les résultats commerciaux : formulaires, appels, devis et ventes. Un mot-clé qui apporte peu de visiteurs mais plusieurs clients peut être plus intéressant qu’une expression générant beaucoup de trafic sans conversion.
Conclusion
Choisir les bons mots-clés SEO commence par une connaissance précise de ses services et de ses clients.
Il faut utiliser le vocabulaire des prospects, comprendre leur intention et éviter les expressions trop générales. Chaque mot-clé important doit être associé à une page adaptée, capable d’apporter une réponse complète.
La meilleure stratégie ne consiste pas à attirer le plus grand nombre de visiteurs. Elle consiste à être visible au moment où une personne recherche réellement une information, un produit ou un service que l’entreprise peut lui proposer.
FAQ sur le choix des mots-clés SEO
Combien de mots-clés faut-il cibler par page ?
Une page doit viser un sujet principal et plusieurs expressions proches. Il n’est pas nécessaire de créer une page différente pour chaque variante du même mot-clé.
Faut-il choisir uniquement les mots-clés très recherchés ?
Non. Les expressions précises et moins recherchées peuvent attirer des visiteurs plus qualifiés et être moins concurrentielles.
Où placer le mot-clé principal ?
Il peut apparaître naturellement dans le titre principal, l’introduction, certains sous-titres et le contenu. Il ne doit pas être répété artificiellement.
Comment trouver les recherches de ses clients ?
Analysez les questions reçues, les demandes de devis, les suggestions de Google et les données de Google Search Console.
Peut-on utiliser le même mot-clé sur plusieurs pages ?
Il vaut mieux éviter que plusieurs pages ciblent exactement la même intention. Elles risquent de se concurrencer dans les résultats.